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क्या आपका निवेश प्रतिस्पर्धा से 'सतत-विभेदित' है?

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याद रखें याहू? यदि आप एक सहस्राब्दी हैं, जो डायल-अप के शुरुआती दिनों से इंटरनेट पर बाधित था, तो आप शायद अंत में विस्मयादिबोधक चिह्न के साथ बैंगनी लोगो को भी याद करते हैं। लेकिन जब आप इसके बारे में सोचते हैं, तो आखिरी बार आपने वास्तव में याहू या इसके किसी भी उत्पाद का उपयोग कब किया था? यदि हम सही हैं, जब से Google बाज़ार में आया है, आपने शायद किसी भी सहायता के लिए Yahoo!

लेकिन यह हमेशा ऐसा नहीं था। जब 1990 के दशक में याहू लॉन्च किया गया था, तब इंटरनेट सेवाओं के क्षेत्र में यह बाजार में उपलब्ध नहीं था। याहू की सेवाओं का पोर्टफोलियो प्रभावशाली था, और काफी स्पष्ट रूप से, अप्रकाशित था। इसमें एक वेब पोर्टल, एक खोज इंजन, एक निर्देशिका, ईमेल सेवाएं, समाचार, वित्त, समूह और प्रश्नोत्तर फोरम शामिल थे। याहू ने अन्य चीजों के अलावा ऑनलाइन मैपिंग, वीडियो शेयरिंग और फैंटेसी स्पोर्ट्स का भी समर्थन किया। 1990 के दशक में एक कंपनी के लिए बहुत ही रिक्त स्थान में उद्यम करने के लिए जो आज की तकनीक की दिग्गज कंपनी - गूगल - पर निर्भर है, 20 वीं शताब्दी के अंत में याहू उल्लेखनीय रूप से अच्छा कर रही थी।

आज, हालांकि, याहू मुश्किल से बात की जाती है, और ज्यादातर भूल जाती है। तो, 90 के दशक के एकाधिकार वाले इंटरनेट दिग्गज को गुमनामी के करीब पहुंचाने में क्या गलत हुआ? जैसा कि यह पता चला है, काफी कुछ चीजें। याहू असफल क्यों हुआ, इसका व्यापक विचार प्राप्त करने के लिए उन्हें संक्षेप में बताएं।

  1. याहू ने ब्रॉडकास्ट, जियोसिटी, फ्लिकर, राइट मीडिया और टम्बलर जैसी कई कंपनियों में निवेश किया। दुर्भाग्य से, यह उन्हें अच्छी तरह से विकसित करने में विफल रहा, जिससे अधिग्रहण महंगा हो गया।
  2. टेक दिग्गज ने एक नए सीईओ, टेरी सेमेल को भी नियुक्त किया, जिनके पास एक ठोस पृष्ठभूमि थी, लेकिन उनके पास भविष्य के दृष्टिकोण का अभाव था जो Google के नए सीईओ, एरिक श्मिट के पास था। 
  3. दो असफल अधिग्रहण के अवसरों की वजह से इसकी गिरावट हुई। 2006 में, याहू को $ 1 बिलियन में खरीदने में दिलचस्पी थी, लेकिन उसने योजना को छोड़ दिया क्योंकि फेसबुक के बोर्ड ने 1.1 बिलियन डॉलर का उद्धरण दिया। और 2008 में, Microsoft ने $ 44.6 बिलियन के लिए एक प्रस्ताव बढ़ाया, जिसे याहू ने फिर से ठुकरा दिया। अगर इंटरनेट दिग्गज के पास भविष्य के दृष्टिकोण होते, तो चीजें अलग तरीके से काम करतीं।
  4. याहू ने ईमेल और फ़ाइल साझाकरण सेवाओं के लिए शुल्क लेने का भी प्रयास किया, जबकि Google ने इन सेवाओं को मुफ्त में पेश किया। कहने की जरूरत नहीं है कि याहू ने अपने उपभोक्ताओं का एक बड़ा हिस्सा खो दिया है।

तो, इस कहानी का नैतिक क्या है? ठीक है, क्रूक्स यह है कि किसी कंपनी के लिएलीडर बनना काफी नहीं है अब। क्या मायने रखता है कि लंबी अवधि में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को बनाए रखना कितना अच्छी तरह से सुसज्जित है। एक निवेशक के रूप में, यह उन प्रमुख पहलुओं में से एक है जिन्हें आपको तब देखना चाहिए जब आप किसी कंपनी में निवेश करने का विचार कर रहे हों। 

"क्या आपका निवेश प्रतिस्पर्धा से अलग है?"

यह वह प्रश्न है जिसका आपको दीर्घावधि के लिए अपने पोर्टफोलियो में कंपनी के स्टॉक को शामिल करने से पहले जवाब देना होगा। लेकिन आपको कैसे पता चलेगा कि आपका निवेश प्रतिस्पर्धा से अलग है? यह काफी सरल है। आपको यह स्थापित करने की आवश्यकता है कि जिस कंपनी में आप निवेश कर रहे हैं, वह अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग है।

और आप ऐसा कैसे करते हैं? ठीक है, आप यह समझकर शुरू करते हैं कि प्रतिस्पर्धा से अलग होने का क्या मतलब है। तो, चलो शुरू करते हैं कि डिकोडिंग द्वारा।

प्रतियोगिता से स्थायी भेदभाव क्या है?

सतत भेदभाव एक घटना है जो किसी कंपनी के उत्पादों और / या सेवाओं को लंबे समय तक अपनी प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने की अनुमति देता है। यह एक प्रक्रिया है जो व्यवसायों को यह सुनिश्चित करने के लिए उपयोग करती है कि वे संतृप्त बाजार में उपभोक्ताओं के लिए पहली पसंद बने रहें।

स्थायी भेदभाव स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ की नींव है। यह सुनिश्चित किए बिना कि उनके उत्पाद और / या सेवाएं सही तरह से अलग-अलग बनी हुई हैं, व्यवसाय लंबे समय तक प्रतिस्पर्धा में आगे नहीं रह सकते हैं।

सतत भेदभाव: एक उदाहरण

हालांकि अधिकांश व्यवसायों को यहचलताक्या पताहैविचार कि भेदभाव के बारे मेंहै, वे अक्सर अवधारणा को निष्पादित करने के लिए शानदार ढंग से विफल होते हैं। सचमुच स्थायी विभेदन को दोहराने में कठिन होने की जरूरत है, और साथ ही, इसे उपभोक्ता समूह में मूल्य जोड़ना होगा। अधिक बार नहीं, कंपनियां केवल इनमें से एक बॉक्स की जांच करती हैं।

मूल्य जोड़ना, लेकिनको दोहराने के लिए आसान

टेक याहू के मामले, एक बार फिर। इसके उत्पाद भेदभाव ने अंतिम उपयोगकर्ता के लिए मूल्य जोड़ा, लेकिन इसे दोहराने के लिए उतना मुश्किल नहीं था।

दोहराने के लिए कठिन है, लेकिन इसकेकोई मूल्य नहीं है

विपरीत, कोका कोला से न्यू कोक का मामला याद है? हमने अपने पहले अध्याय में इस घटना पर चर्चा की थी जिसका शीर्षक है 'रणनीति क्या है?' कोका कोला का नया कोक उत्पाद भेदभाव का एक क्लासिक मामला था जो गलत हो गया। इसे दोहराना आसान नहीं था, लेकिन अंत में, इसने उपभोक्ता के लिए कोई मूल्य नहीं जोड़ा। जाहिर है, यह विफल रहा।

तो, टिकाऊ भेदभाव का मामला क्या सही है?

Apple - यह सिर्फ सही किए गए टिकाऊ भेदभाव का मामला है। कंपनी के शीर्ष उत्पाद, अर्थात् iPhone और MacBook - दोनों बॉक्सों की जाँच करें। वे Apple को अपनी प्रतिस्पर्धा में बढ़त दिलाते हुए, नकल करना आसान नहीं हैं। और वे निश्चित रूप से अंतिम उपयोगकर्ता के लिए मूल्य जोड़ते हैं। यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि एक बार जब आप एक Apple लॉयलिस्ट में बदल जाते हैं, तो लगभग वापस नहीं आता है। इस तरह के स्थायी अंतर के साथ, यह संभावना है कि तकनीक के दिग्गज भविष्य के लिए अपनी प्रतिस्पर्धा से आगे बने रहेंगे। और इस तरह के भेदभाव को दीर्घकालिक रूप से शेयर पर अपना पैसा लगाने से पहले आपको देखना होगा।

प्रतियोगिता से स्थायी भेदभाव के संकेतक

तो, अब जब आप जानते हैं कि आपको क्या चाहिए, तो आप इसे खोजने के बारे में कैसे जाते हैं? हमेशा संकेतक होते हैं जो मदद कर सकते हैं। आप उन रणनीतियों को देख सकते हैं, जो कंपनी आपकी रुचि है। आमतौर पर, कुछ प्रमुख रणनीतियाँ होती हैं जो व्यवसायों को लंबी अवधि में प्रतिस्पर्धा से आगे बने रहने में मदद कर सकती हैं, और कुछ संकेतक जो आपको बताते हैं कि एक व्यवसाय यहां रहना है।

आइए उनमें से कुछ पर करीब से नज़र डालें, ताकि आप जान सकें कि क्या देखना है।

1. ब्रांड की वफादारी

एक मजबूत ब्रांड का निर्माण एक मजबूत पहचान के साथ समय, निवेश और अन्य संसाधनों की मेजबानी करता है। कंपनियां जो अपने साथियों से अलग हैं, उनके पास एक अद्वितीय ब्रांड पहचान है जो लक्षित समूह के बीच ब्रांड निष्ठा द्वारा समर्थित है। ग्राहक स्वचालित रूप से इन ब्रांडों को अपने प्रतिद्वंद्वियों से अधिक पसंद करते हैं, और यह सीधे स्थायी भेदभाव के लिए एक सुनहरा टिकट है।

2. नवाचार

निरंतरव्यवसायों को भी प्रतिस्पर्धा में ऊपर रहने के लिए निरंतर और निरंतर नवाचार करने की आवश्यकता होती है। एक हिट चमत्कार चाल नहीं चलेगा। अक्सर, व्यवसाय अपने भेदभाव को एक उत्पाद तक सीमित करते हैं और थोड़ी देर के लिए उस पर सवारी करते हैं। लेकिन लगातार आगे बने रहने के लिए, नवाचार महत्वपूर्ण है। एक निवेशक के रूप में, यह एक ऐसा क्षेत्र है जिसे आप अपना पैसा एक शेयर रखने से पहले देखना चाहते हैं। कंपनी कितनी भविष्य के लिए तैयार है? यह जाँच करने के लिए कुछ है।

3. काम करने वाले परिचालनों में

छोटे पैमाने परबहुत अंतर के लिए जगह नहीं बचती है - या तो उत्पाद के मोर्चे पर, या मूल्य निर्धारण पर। लेकिन एक बार जब कोई व्यवसाय बड़े पैमाने पर हो जाता है, तो वह अपनी कीमतें कम करके बाजार में प्रवेश कर सकता है। पैमाने और संचालन की दक्षता की अर्थव्यवस्थाएं यहां प्रासंगिकता के दोनों हैं। आखिरकार, ऐसी कंपनियां अपने उपभोक्ता आधार को खोए बिना कीमतें बढ़ाने के लिए एक निष्ठावान उपभोक्ता आधार बना सकती हैं और पर्याप्त मूल्य निर्धारण शक्ति जुटा सकती हैं।

4. रणनीतिक परिसंपत्ति होल्डिंग्स

जब किसी कंपनी के पास कुछ रणनीतिक संपत्ति जैसे पेटेंट या अनन्य प्रक्रियाओं पर अधिकार होता है, तो प्रतियोगिता पर एक स्थायी बढ़त हासिल करने और बनाए रखने का एक और तरीका है। रणनीतिक परिसंपत्तियों के अन्य उदाहरणों में ट्रेडमार्क, कॉपीराइट, दीर्घकालिक अनुबंध और डोमेन नाम शामिल हैं। ये प्रतिकृति नहीं हैं, और यदि वे उपयोगकर्ता के लिए मूल्य जोड़ते हैं, तो प्रश्न में व्यापार के पास एक अच्छा मौका है कि वह प्रतियोगिता से आगे निकल जाए।

5. प्रवेश करने के लिए बाधाओं को प्रवेश करने में

एक उद्योग मेंबाधाएं अक्सर अर्थव्यवस्था में एकाधिकार या लगभग एकाधिकार बाजार का कारण बनती हैं। ये बाधाएं सरकारी नियमों, उच्च निवेश लागत, मौजूदा, स्थापित खिलाड़ियों के साथ बड़े पैमाने पर प्रतिस्पर्धा या इन कारकों के मिश्रण के रूप में हो सकती हैं। उच्च प्रवेश बाधाओं वाले उद्योगों के कुछ उदाहरणों में विमानन, दवा निर्माण और यहां तक ​​कि केबल टेलीविजन शामिल हैं। यदि किसी व्यवसाय ने उच्च प्रविष्टि बाधाओं के साथ एक अंतरिक्ष में सफलतापूर्वक खुद को स्थापित किया है, तो यह लंबे समय तक आगे रहने का प्रबंधन भी कर सकता है।

6. मजबूत वित्तीय बुनियादी

ढांचे मजबूत वित्तीय बुनियादी तत्व स्थायी भेदभाव की गारंटी नहीं देते हैं। लेकिन इसके बिना, कोई भी व्यवसाय लंबे समय तक प्रतिस्पर्धा में आगे रहने की उम्मीद नहीं कर सकता है। उच्च ऋण स्तर, रुका हुआ नकदी प्रवाह और बढ़ते दायित्व कभी भी अच्छे संकेत नहीं हैं। तरलता, कार्यशील पूंजी तक पहुंच और सॉल्वेंसी सभी आवश्यक तत्व हैं जो इस बात की तलाश करते हैं कि आप लंबे समय में कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभ के साक्ष्य का सहयोग करना चाहते हैं।

7. उत्पाद / सेवा अनुकूलनशीलता

एक उत्पाद या एक सेवा जो अपरिवर्तित बनी हुई है, प्रतियोगिता के लिए एक आसान लक्ष्य है। व्यवसायों को अपने उत्पादों पर प्रतिक्रिया प्राप्त करने और लगातार अपने प्रसाद को विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, ताकि वे अपने उपभोक्ताओं की बदलती जरूरतों के साथ तालमेल रख सकें। 'न्यू एंड इम्प्रूव्ड' आम तौर पर एक अच्छा टैग होता है, अगर यही लक्ष्य बाजार को तरसता है। इसलिए, इससे पहले कि आप इसमें निवेश करें, कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के लिए कितना अनुकूल है, इसका ध्यान रखें।

8. ध्वनि प्रबंधन

और अंत में, ध्वनि प्रबंधन के लिए कोई प्रतिस्थापन नहीं है। शीर्ष पर मौजूद लोग व्यवसाय चलाते हैं, और यह महत्वपूर्ण है कि वे भविष्य के विचारों के लिए खुले हों। अतीत में जमी हुई शेष कोई भी व्यवसाय अच्छा नहीं होगा, खासकर अगर हम स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पर चर्चा कर रहे हैं। किसी भी व्यवसाय में सर्वश्रेष्ठ खिलाड़ी वही होते हैं जो भविष्य की सोच के लिए खुले होते हैं। और यह महत्वपूर्ण है कि प्रबंधन सक्रिय रूप से विचार की इस पंक्ति में लगे हुए हैं।

रैपिंग अपडिफरेंशियल डिफरेंशियल

इस सेसमेन्स, और आप एक निवेश संभावना में इसे कैसे देख सकते हैं। ऊपर चर्चा किए गए संकेतक विस्तृत नहीं हैं, न ही वे पर्याप्त हैं। वे केवल देखने के लिए महत्वपूर्ण मार्कर हैं। किसी भी कंपनी के पास हर समय नहीं हो सकता। लेकिन आज के नेता और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कल इन सभी बॉक्सों की लगातार जांच करने का प्रयास किया जाता है।

एक त्वरित पुनर्कथन

  • सतत भेदभाव एक घटना है जो एक कंपनी के उत्पादों और / या सेवाओं को लंबे समय तक अपनी प्रतिस्पर्धा से बाहर खड़े होने की अनुमति देता है। 
  • यह एक प्रक्रिया है जो व्यवसायों को यह सुनिश्चित करने के लिए उपयोग करती है कि वे संतृप्त बाजार में उपभोक्ताओं के लिए पहली पसंद बने रहें। 
  • सचमुच स्थायी विभेदन को दोहराने में कठिन होने की जरूरत है, और साथ ही, यह उपयोगकर्ता के लिए मूल्य जोड़ना चाहिए।
  • ब्रांड की वफादारी, निरंतर नवाचार, संचालन का पैमाना और मजबूत वित्तीय भावी टिकाऊ प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त के संकेतक हैं।
  • अन्य कारकों में उद्योग में प्रवेश की बाधाएं, उत्पादों / सेवाओं की अनुकूलनशीलता और प्रबंधन की ताकत और दृष्टि शामिल हैं।
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