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बाजार में हिस्सेदारी और यह क्यों मायने रखता है

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यदि आप किसी कंपनी या वित्तीय समाचार के बारे में वित्तीय समाचार लेख के माध्यम से गए हैं, तो आप संभवतः 'बाजार हिस्सेदारी' शब्द के पार आएंगे। क्या आपने सोचा है कि यह क्या है और इसे व्यवसायों के लिए इतना बड़ा सौदा क्यों माना जाता है? यदि आपके पास है, तो ठीक यही हम स्मार्ट मनी के इस अध्याय में देखने जा रहे हैं। तो, चलिए इस नए अध्याय की शुरुआत करते हैं कि बाजार हिस्सेदारी वास्तव में क्या है।

बाजार हिस्सेदारी क्या है?

मार्केट शेयर की अवधारणा समझने में काफी सरल है। यह मूल रूप से बिक्री के प्रतिशत को दर्शाता है जो किसी उद्योग में काम करने वाली कंपनी उस उद्योग की कुल बिक्री के संबंध में उत्पन्न करती है। मार्केट शेयर वास्तव में अच्छा मीट्रिक है जो आपको किसी उद्योग के भीतर कंपनी के आकार को जल्दी से नापने की अनुमति देता है। वह सब कुछ नहीं हैं। यह आपको उस प्रभाव की मात्रा का भी एक अच्छा विचार देता है जो कंपनी के पूरे उद्योग पर है। बाजार हिस्सेदारी जितनी अधिक होगी, उक्त उद्योग में किसी कंपनी का आकार उतना ही बड़ा होगा और उस उद्योग पर इसका प्रभाव उतना ही अधिक होगा।

अभी भी उलझन में? इसे बेहतर ढंग से समझने में आपकी मदद करने के लिए यहां एक छोटा सा उदाहरण दिया गया है। उदाहरण के लिए, जब वे कहते हैं कि आईटी उद्योग में सक्रिय एक कंपनी एबीसी का बाजार हिस्सा 55% है, तो यह आपको क्या बताता है? यह अनिवार्य रूप से आपको बताता है कि आईटी उद्योग की संपूर्णता से उत्पन्न कुल बिक्री में से, उक्त कंपनी का 55% योगदान है। यह कंपनी के आकार के बारे में अधिक परिप्रेक्ष्य नहीं देता है, क्या यह करता है?

ठीक है, यहाँ कुछ और जानकारी है जो मदद कर सकती है। मान लीजिए कि कंपनी एबीसी सहित आईटी उद्योग में कुल 8 कंपनियां चल रही हैं, जिन्हें हमने ऊपर देखा था। अब, इस तथ्य पर विचार करते हुए कि उक्त कंपनी आईटी उद्योग द्वारा की गई कुल बिक्री का 55% उत्पन्न करती है, शेष 45% उद्योग की सभी 7 अन्य कंपनियों द्वारा मिलकर बनाई जाती है। देखें कि यह कंपनी के पूरे परिप्रेक्ष्य को कैसे बदलता है? 55% मार्केट शेयर के साथ कंपनी भारी होनी चाहिए, क्योंकि यह पूरी तरह से आईटी उद्योग के बाजार पर हावी है।

किसी कंपनी की बाजार हिस्सेदारी की गणना कैसे की जाती है?

तो, आप किसी कंपनी के मार्केट शेयर प्रतिशत पर कैसे पहुंचे? यह आसान है। आप इस सूत्र को लागू करें।

मार्केट शेयर = (किसी कंपनी द्वारा की गई बिक्री x उसके उद्योग में कुल बिक्री) x 100%

चलो इस फॉर्मूले को काल्पनिक डेटा के एक सेट पर लागू करते हैं, अब हम करेंगे?

मान लें कि सेल फोन निर्माण उद्योग में एक कंपनी संचालित है। एक वर्ष की राशि के दौरान इसके द्वारा की गई कुल बिक्री रु। 2.68 करोड़, जबकि एक ही वर्ष के दौरान कुल मिलाकर उद्योग की कुल बिक्री रु। 15.7 करोड़ है। अब, उपरोक्त सूत्र को लागू करते हुए, हम आसानी से कंपनी के बाजार हिस्सेदारी का अनुमान लगा सकते हैं।

मार्केट शेयर = (रु। २.६। करोड़ = १५.। करोड़ रुपये) x १००% = १%

Goइस गणना से जाने पर, कंपनी सेल फ़ोन निर्माण उद्योग में लगभग १ in% की बाजार हिस्सेदारी का आदेश देती है।

अच्छी बाजार हिस्सेदारी वाली एक कंपनी का

उदाहरण इस खंड के लिए, हम भारतीय यात्री कार उद्योग को उठाएंगे और यह जांच करेंगे कि बाजार हिस्सेदारी के मामले में उस उद्योग में काम करने वाली विभिन्न कंपनियां कैसे किराया लेती हैं।

भारत में 14 प्रमुख यात्री कार निर्माता हैं। इस सूची में केवल वही निर्माता शामिल हैं जिनके पास भारत में उत्पादन की सुविधा है। इसमें देश में आयात होने वाली कारों को बेचने वाली कंपनियां शामिल नहीं हैं। यहां बताया गया है कि वे अप्रैल से अक्टूबर 2020 तक बाजार हिस्सेदारी के मामले में कैसे खड़े हैं।

(डेटा स्रोत: इकोनॉमिक टाइम्स)

जैसा कि आप इस पाई चार्ट से देख सकते हैं, मारुति सुजुकी यात्री वाहन उद्योग में 52.5% की बाजार हिस्सेदारी के साथ अग्रणी है। दूसरा स्थान हुंडई को मिला, जिसकी बाजार हिस्सेदारी 19.6% है। यहाँ कुछ अन्य बातें ध्यान देने योग्य हैं:

  • अन्य वाहन निर्माताओं के सभी शेयर बाजार एकल अंकों में आते हैं। 
  • पहली और दूसरी स्थिति के बीच बाजार का अंतर भी बहुत बड़ा है। 
  • मारुति सुजुकी की हिस्सेदारी 50% से अधिक है, लेकिन शेष 47.5% उद्योग का हिस्सा 13 अन्य कंपनियों के बीच साझा किया गया है।
  • इस डेटा से, यह काफी स्पष्ट है कि मारुति सुजुकी उद्योग में एक अनुपलब्ध स्थिति में है और पूरी तरह से स्थान पर हावी है।

बाजार में हिस्सेदारी क्यों महत्वपूर्ण है?

एक उद्योग में कंपनियों के बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण आपको अपने राजस्व और लाभ पैदा करने की क्षमता में कुछ गहरी अंतर्दृष्टि दे सकता है। हालांकि, यही एकमात्र कारण नहीं है कि बाजार हिस्सेदारी महत्वपूर्ण है। यहाँ कुछ और कारण हैं।

1. किसी कंपनी के विपणन प्रयासों की प्रभावशीलता का पता लगाने के लिए

कंपनियांएक विश्वसनीय संकेतक के रूप में बाजार में हिस्सेदारी का उपयोग कर सकती हैं अपने विपणन प्रयासों के प्रदर्शन को मापने के लिए। यदि किसी कंपनी की बाजार हिस्सेदारी समय के साथ बढ़ती है, तो इसका मतलब हो सकता है कि इकाई की मार्केटिंग रणनीति सफल है। दूसरी ओर, यदि किसी कंपनी की बाजार हिस्सेदारी समय के साथ कम हो जाती है, तो यह उसके विपणन में खामियों का संकेत दे सकता है और रणनीति में बदलाव की आवश्यकता को भी इंगित कर सकता है।

2. बाजार में कंपनी की स्थिति का पता लगाने के लिए

जैसा कि आप पहले ही इस अध्याय के उपरोक्त खंडों से देख चुके हैं, बाजार में किसी कंपनी की स्थिति का पता आसानी से लगाया जा सकता है, केवल उस विशेष उद्योग के लिए मार्केट शेयर डेटा पर एक नज़र डालकर। अधिकतम बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनी को बाजार का नेता माना जाता है।

और बाजार के नेता अपने उत्पादों और विपणन प्रयासों के माध्यम से उद्योग की गति को आकार देते हैं। वह सब कुछ नहीं हैं। बाजार के नेताओं को भी आम तौर पर अन्य कंपनियों को अपने बाजार हिस्सेदारी को हथियाने से रोकने के लिए लगातार नया करने की प्रवृत्ति होती है।

3. एक कंपनी की लाभप्रदता का पता लगाने के लिए

उच्च बाजार शेयरों के साथ कंपनियां अधिक उत्पादों को बेचने के लिए जाती हैं। और इससे उनकी लाभप्रदता पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। इसके अलावा, बाजार के नेताओं के पास पैमाने की उच्च अर्थव्यवस्थाएं हैं, जो उन्हें लागत में कटौती करने और अधिक प्रभावी तरीके से अपने संचालन को चलाने में मदद करती हैं। इससे उनके लाभ मार्जिन पर भी सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

4. बाजार संरचना

का निर्धारण करने के लिए बाजार एकाग्रता अनुपात निर्धारित करने के लिए किसी उद्योग के शेयर बाजार के आंकड़ों का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। इसके बाद यह पता लगाने के लिए उपयोग किया जाता है कि क्या एक कंपनी एक एकाधिकार या कुलीन संरचना में चल रही है। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी 90% या उससे अधिक की बाजार हिस्सेदारी का आदेश देती है, तो बाजार संरचना प्रकृति में एकाधिकार के रूप में माना जाता है।

कोई कंपनी अपने बाजार में हिस्सेदारी कैसे बढ़ा सकती है?

बाजार हिस्सेदारी के बारे में सबसे उत्साहजनक बात यह है कि यह तरल और कभी-कभी बदल रहा है। एक कंपनी जो वर्तमान में एक उद्योग पर हावी है, उसे केवल कुछ वर्षों में तीसरे या चौथे स्थान पर वापस लाया जा सकता है। यही कारण है कि ज्यादातर कंपनियां हमेशा अपने संसाधनों और प्रयासों के लिए अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने की दिशा में ध्यान केंद्रित करती हैं। लेकिन वे ऐसा कैसे करते हैं? चलो पता करते हैं।

1. पैमाने की बढ़ती अर्थव्यवस्थाओं के

रूप में जैसा कि आप पहले ही ऊपर देख चुके हैं, पैमाने की उच्च अर्थव्यवस्थाएं उच्च दक्षता और कम लागतों में अनुवाद करती हैं। और इसलिए, पैमाने की कंपनियों की अपनी अर्थव्यवस्थाओं को बढ़ाकर अपनी लागत में कटौती कर सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप उत्पाद की कीमतों में कमी और मांग में वृद्धि होगी।

2. अपनी प्रतिष्ठा

को बढ़ाकर कंपनी की बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए प्रतिष्ठा और मजबूत ब्रांड इक्विटी एक बड़ी भूमिका निभाता है। टिकाऊ उत्पादों के साथ एक कंपनी और एक सक्रिय बिक्री और बिक्री के बाद प्रणाली जनता के बीच एक मजबूत प्रतिष्ठा का आनंद लेती है। यह अपने बाजार हिस्सेदारी को जबरदस्त तरीके से बढ़ाने में मदद कर सकता है। बिंदु में मामला, तकनीकी दिग्गज - Apple।

3. अपनी समझौता शक्ति निर्माण करके वार्ता शक्ति

का, किसी कंपनी के लिए उच्चतरजितनी अधिक होगी, उतनी ही बेहतर उनकी बाजार हिस्सेदारी होगी। उदाहरण के लिए, एक कंपनी अपने सप्लायरों के साथ सौदेबाजी करके कम इनपुट कीमतों और बेहतर क्रेडिट सुविधाओं का आनंद ले सकती है। इससे उत्पाद की कीमतें कम हो सकती हैं और बदले में, उच्च मांग हो सकती है। और अपने उत्पादों की बढ़ती मांग को देखकर, कंपनी स्वाभाविक रूप से बाजार में हिस्सेदारी हासिल करेगी।

4. अपने उत्पादों और सेवाओं को संशोधित करके

कंपनियां जो लगातार नया कर रही हैं, नई सुविधाओं को जोड़ रही हैं, और अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ाकर उच्च बिक्री का आनंद लेती हैं। और अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए, एक कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं पर मांग और बिक्री बढ़ाने के लिए बस सुधार कर सकती है।

5. अपने वितरण चैनलों का निर्माण करके,

कंपनी के वितरण चैनलों को बढ़ाना बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने का एक और शानदार तरीका है। जिन क्षेत्रों में कंपनी का विस्तार नहीं हुआ है उन क्षेत्रों में नए वितरण चैनल स्थापित करना एक व्यापक ग्राहक आधार को अनलॉक करने में मदद कर सकता है। और एक व्यापक ग्राहक आधार तक पहुंचने से अंततः कंपनी को अपनी बिक्री बढ़ाने में मदद मिलेगी और इस तरह, बाजार में हिस्सेदारी बढ़ेगी।

6. अपने विपणन प्रयासों को तेज करके विपणन

सबसे महत्वपूर्ण तरीकों में से एक है जिसमें एक कंपनी अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा सकती है। मार्केटिंग, जब सही किया जाता है, तो ग्राहकों को आकर्षित करने, एक वफादार प्रशंसक आधार बनाने और ब्रांड की प्रतिष्ठा और ब्रांड इक्विटी बढ़ाने की क्षमता होती है। इस तरह की कवायद निस्संदेह बेहतर बिक्री और उच्च बाजार हिस्सेदारी की ओर ले जाएगी।  

अप रैपिंग

इस के साथहम अंततः के अंत अभी तक इस मॉड्यूल के एक और अध्याय पर आए हैं। अगले अध्याय में, हम ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स की अवधारणा से निपटने जा रहे हैं, जिसे बीसीजी मैट्रिक्स के रूप में भी जाना जाता है। पढ़ते रहिए और सीखते रहिए।

एक त्वरित पुनर्कथन

  • बाजार में हिस्सेदारी की अवधारणा मूल रूप से बिक्री के प्रतिशत को दर्शाता है जो एक उद्योग में काम करने वाली कंपनी उस उद्योग की कुल बिक्री के संबंध में उत्पन्न करती है। 
  • एक उद्योग में कंपनियों के बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण आपको अपने राजस्व और लाभ पैदा करने की क्षमता में कुछ गहरी अंतर्दृष्टि दे सकता है। 
  • कंपनियां अपने विपणन प्रयासों के प्रदर्शन को मापने के लिए एक विश्वसनीय संकेतक के रूप में बाजार में हिस्सेदारी का उपयोग कर सकती हैं। 
  • अधिकतम बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनी को बाजार का नेता माना जाता है। 
  • उच्च बाजार शेयरों वाली कंपनियां अधिक उत्पाद बेचने की प्रवृत्ति रखती हैं। और इससे उनकी लाभप्रदता पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। 
  • बाजार की सांद्रता अनुपात को निर्धारित करने और बाजार संरचना की पहचान करने के लिए किसी उद्योग का मार्केट शेयर डेटा भी व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है।
  • कंपनियां अपने पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं में सुधार करके, अपनी प्रतिष्ठा का निर्माण और अपने उत्पादों और सेवाओं को संशोधित करने, अपने वितरण चैनलों में सुधार और अपने विपणन को मजबूत करने के लिए अपनी अर्थव्यवस्थाओं में सुधार करके अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ा सकती हैं।
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