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मार्केटिंग और रणनीति को समझना

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स्वोट अनालिसिस

3.0

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आइए इस मॉड्यूल में पहले के अध्यायों से अक्षय को एक और यात्रा का भुगतान करें। जब उसका व्यवसाय बंद हो जाता है, उसके कुछ साल बाद वह कॉलेज से अपने दोस्त के पास चला जाता है। शुरुआती खुशियों के बाद, अक्षय के दोस्त ने मिलियन डॉलर का सवाल छोड़ दिया।

वह अक्षय से पूछता है - तुम्हारा बिजनेस कैसा चल रहा है? 

अक्षय ने कारोबार में कुछ सफल साल देखे हैं, वे उत्साह से जवाब देते हैं कि वह किस तरह से सपने देख रहे हैं।

कुछ साल बाद तेजी से आगे बढ़ता है, और अक्षय फिर से उसी दोस्त में बदल जाता है। वही प्रारंभिक सुखद अनुगामी है, और फिर, अक्षय के लिए अपरिहार्य प्रश्न पॉप अप होता है।

आपका व्यवसाय कैसा चल रहा है?

हालांकि, इस बार, अक्षय के कारोबार में कुछ खराब बदलाव देखने को मिल रहे हैं, और वह बेबाकी से जवाब देते हैं कि उनका व्यवसाय उतना नहीं चल रहा है जितना उन्होंने योजना बनाई थी।

इस मामले में अक्षय के जवाब व्यक्तिपरक हैं। प्रश्न के वास्तविक उत्तर पर पहुंचने के लिए - व्यवसाय कैसे चल रहा है? - आपको SWOT विश्लेषण करने की आवश्यकता है। आश्चर्य है कि वह क्या है? खैर, बस यही अध्याय चर्चा करने जा रहा है। अपने सीट बेल्ट पर पट्टा और चलो इस यात्रा पर शुरू करते हैं।

SWOT विश्लेषण क्या है?

एक SWOT विश्लेषण एक सीधा लेकिन प्रभावी उपकरण है, जिसका उपयोग कंपनियां यह आकलन करने के लिए कर सकती हैं कि वे उद्योग में किस क्षेत्र में हैं और किस क्षेत्र में हैं। स्ट्रक्चर्स, कमजोरियों, अवसरों और धमकियों के लिए एक संक्षिप्त विवरण, SWOT विश्लेषण को कंपनी की स्थिति को स्पष्ट करने के लिए एक कोशिश की और परीक्षण की गई विधि के रूप में स्थापित किया गया है। लेकिन SWOT विश्लेषण की सुंदरता यह है कि इसका उपयोग विभिन्न उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है, जिसमें एक विपणन अभियान, एक व्यक्ति और यहां तक ​​कि एक देश का आकलन करना शामिल है।

आइए अब एक नज़र डालते हैं कि SWOT विश्लेषण के चार स्तंभों में क्या शामिल हैं।

SWOT विश्लेषण के चार स्तंभों की खोज करना

ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों - इन चार क्षेत्रों का आकलन करने से आपको कंपनी के बारे में गहरी जानकारी मिल सकती है। इन चार क्षेत्रों को कवर करने का सार यहाँ है।

  1. ताकत: कंपनी क्या अच्छा करती है?
  2. कमजोरी: कंपनी को बेहतर होने की आवश्यकता कहां है?
  3. अवसर: कंपनी के लिए अनुकूल रास्ते क्या हैं?
  4. धमकी: कंपनी को किस बाधा का सामना करना पड़ता है?

ताकत और कमजोरियां कंपनी के लिए आंतरिक हैं, लेकिन अवसर और खतरे बाहरी ताकतें हैं। हालांकि यह आपको SWOT को कवर करने का एक व्यापक अवलोकन देता है, आपको गहराई से खुदाई करनी होगी और कुछ प्रासंगिक सवालों के जवाब तलाशने होंगे।

स्ट्रेंथ

स्ट्रेंथ वे क्षेत्र हैं जिनमें कोई व्यवसाय असाधारण रूप से अच्छा करता है। अक्सर, यह कंपनी को अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए पर्याप्त हो सकता है। कुछ ताकतें पहली नज़र में दिखाई देती हैं, जबकि अन्य अधिक गहरे बैठे हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, नाइके को लें। ब्रांड की एक गहरी सोशल मीडिया मौजूदगी है, और यह नाइके के स्वॉट विश्लेषण के साथ किसी को भी शुरू करने के लिए स्पष्ट है कि यह ब्रांड की सबसे बड़ी ताकत में से एक है। दूसरी ओर, इन्फोसिस के पास इतनी स्पष्ट ताकत नहीं हो सकती है। हालांकि, इसके ध्वनि वित्तीय निश्चित रूप से SWOT प्रक्रिया के शक्ति खंड में विचार के लायक हैं।

उन कंपनियों के लिए जो अपनी ताकत की पहचान करना चाहते हैं, निम्नलिखित प्रश्न मदद कर सकते हैं।

आपका विशिष्ट विक्रय बिंदु (USP) क्या है?

आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग हैं?

आपकी कंपनी की भारी संपत्ति क्या है?

आपके ग्राहक आपके बारे में क्या प्यार करते हैं?

आपके व्यवसाय ने आर्थिक और क्षेत्रीय स्थितियों को बदलने के लिए कितना अच्छा काम किया है?

कमजोरियाँ

यदि ताकत स्पेक्ट्रम का एक छोर है, तो कमजोरियां विपरीत छोर पर हैं। ये ऐसे कारक हैं जो एक कंपनी को वापस पकड़ते हैं और इसे अपने क्षेत्र में सुन्नो होने से रोकते हैं। दूसरे शब्दों में, वे चीजें हैं जो एक कंपनी बहुत अच्छा नहीं करती है। और ताकत की तरह, कमजोरियां या तो स्पष्ट या छिपी हो सकती हैं। खराब मार्केटिंग एक स्पष्ट कमजोरी हो सकती है जो किसी भी व्यक्ति के लिए SWOT विश्लेषण करने के लिए आसान है। लेकिन प्रतियोगिता से डूब जाना - यह एक कमजोरी है जिसे आप केवल पहचान सकते हैं यदि आप प्रतियोगिता का विश्लेषण करते हैं।

यहां भी, कंपनियां अपनी कमजोरियों का बेहतर अंदाजा लगाने के लिए कुछ सवालों पर भरोसा कर सकती हैं।

क्या कोई परिसंपत्ति खंड है जिसमें आपकी कंपनी की कमी है?

क्या कोई व्यावसायिक प्रक्रिया है जिसे बेहतर बनाया जा सकता है?

क्या आपके पास कोई यूएसपी है जो स्पष्ट और परिभाषित है, या वे बहुत अस्पष्ट हैं?

क्या कोई क्षेत्र है जिसमें आपके प्रतियोगी आपके प्रदर्शन से आगे निकल जाते हैं?

आपके ग्राहक आपके बारे में क्या पसंद नहीं करते हैं?

अवसर

अवसर सकारात्मक रुझान हैं जो किसी कंपनी को सही दिशा में बढ़ने का मौका देते हैं। ये अवसर संगठन के बाहर के वातावरण में उत्पन्न होते हैं। कंपनी मौका पाकर उनमें से कुछ पर मौका दे सकती है, लेकिन ज्यादातर मामलों में, व्यवसायों को अवसरों के बाद सक्रिय रूप से पहचानने और पीछा करने की आवश्यकता होती है। एक अवसर का एक उदाहरण एक विशिष्ट क्षेत्र या खंड में उपभोक्ता हित का विस्तार कर रहा है। यदि वह सेगमेंट उस उत्पाद या सेवा श्रेणी से संबंधित है, जो वर्तमान में एक कंपनी में लगी हुई है, तो उसके पास उभरते हुए क्षेत्र में अपने व्यवसाय का और विस्तार करने का अवसर है।

यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं जो एक कंपनी को हाजिर करने और अवसरों का लाभ उठाने में मदद करेंगे।

क्या हाल ही में कोई कानून पारित किया गया है जो आपके उद्योग / खंड को अनुकूल रूप से प्रभावित करता है?

क्या आपको लगता है कि कोई मौजूदा रुझान है जो विकास का अवसर साबित हो सकता है?

क्या बाजार जिसमें आप अपने व्यवसाय का विस्तार कर रहे हैं?

क्या आप ऐसी कोई ताकत पा सकते हैं जिसे अवसरों में बदला जा सके?

क्या कोई सकारात्मक प्रेस विज्ञप्ति या मीडिया कवरेज है जिसे आप कैपिटल कर सकते हैं?

खतरों के

खतरे स्पष्ट रूप से अवसरों के विपरीत हैं। वे व्यवसाय को नकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं, और अक्सर, कंपनियों का उनके खतरों पर कोई नियंत्रण नहीं होता है क्योंकि वे बाहरी वातावरण में उत्पन्न होती हैं। वे या तो पहचानना आसान नहीं हैं, जब तक कि कोई कंपनी सक्रिय रूप से उन चीजों की तलाश नहीं करती है जो इसे नीचे खींच रही हैं। यही कारण है कि कंपनियों के लिए समय-समय पर एक SWOT विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है, इसलिए यह अपनी ताकत और अवसरों का लाभ उठा सकता है, और अपनी कमजोरियों और खतरों पर काम कर सकता है।

और यहां कुछ सवाल हैं जो कंपनियों को संभावित और मौजूदा खतरों को समझने में मदद कर सकते हैं।

क्या आपको उपयोगकर्ता के व्यवहार में कोई परिवर्तन दिखाई देता है जिसके परिणामस्वरूप आपके रूपांतरण कम होते हैं या आपके व्यवसाय के लिए नेतृत्व करते हैं?

क्या कोई नियामक परिवर्तन हैं जो आपकी कंपनी पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकते हैं?

क्या आपकी कंपनी वर्तमान में कोई नकारात्मक मीडिया या प्रेस कवरेज प्राप्त कर रही है?

क्या आप किसी भी नए तकनीकी विकास के बारे में जानते हैं जो आपके उत्पाद या सेवा को आंशिक या पूर्ण रूप से अप्रचलित बना सकता है?

क्या आपके प्रतियोगी आपके बाजार में हिस्सेदारी ले रहे हैं?

विश्लेषण करने वाली कंपनियाँ: SWOT विश्लेषण का एक उदाहरण

किसी व्यवसाय की वर्तमान स्थिति का आकलन करने के लिए, SWOT विश्लेषण करना आवश्यक है। पिछले खंडों में जिन सवालों पर हमने चर्चा की और जिन क्षेत्रों को कवर किया है, वे आरंभ करने के लिए एक अच्छी जगह हैं। फिर भी, बारीकियों को बेहतर ढंग से समझने के लिए एक सक्रिय कंपनी में सिद्धांतों को लागू करने जैसा कुछ नहीं है। इसलिए, अब हम अपने SWOT आँकड़ों को बेहतर ढंग से समझने के लिए अपने बहुत ही स्वदेशी Reliance Industries Limited (RIL) को तैयार करेंगे।

आरआईएल: स्वोट विश्लेषण

ताकत,

कमजोरी

  1. मजबूत ब्रांड की उपस्थिति
  2. विविध व्यापार ऊर्जा भर में फैले, खुदरा और दूरसंचार क्षेत्रों
  3. वित्तीय स्थितिध्वनि
  1. खड़ी प्रतियोगिताकी वजह से बाजार में हिस्सेदारी मेंलिमिटेड विकास
  2. कानूनी कार्यवाही और मुकदमों कि ब्रांड छविसेंध सकता है

अवसर

खतरा

  1. पेट्रोलियम उत्पादों के लिए बढ़ती मांग
  2. की खरीदप्रतियोगिता
  3. भारत में विनिर्माण क्षेत्र को बढ़ावा देने के लिए
  1. पर्यावरण जागरूकता और हरे नियमों को
  2. बढ़ाना ईंधन की कीमतों में मार्जिन को कमजो किलाभप्रदताको प्रभावित करते हैं

करनाशेयरों के लिए SWOT विश्लेषण

जैसे आप कंपनियों के लिए SWOT विश्लेषण कैसे कर सकते हैं, आप स्टॉक के लिए भी ऐसा कर सकते हैं। एक निवेशक के रूप में, आप पाएंगे कि जिन शेयरों में आप रुचि रखते हैं, उनके लिए एक SWOT विश्लेषण का संचालन करने से आपको स्मार्ट निवेश विकल्प चुनने में मदद मिल सकती है। स्टॉक के लिए ताकत, कमजोरियां, अवसर और खतरे कंपनियों के लिए मैट्रिक्स से भिन्न होते हैं। लेकिन मूल आधार वही रहता है।

चलो एक स्टॉक लेते हैं और स्वॉट-विश्लेषण करते हैं।

भारती एयरटेल स्टॉक: स्वॉट एनालिसिस (7 अप्रैल, 2021 को)

ताकत,

कमजोरी

  1. बढ़ रही है एफआईआई / एफपीआई शेयरहोल्डिंग
  2. पिछली दो तिमाहियों में
  3. प्रॉफिट बढ़ रहाप्रॉफिट मार्जिन और नेट प्रॉफिट
  1. है। पिछले कुछ सालों मेंघटने के
  2. साथ-साथ ब्याज भुगतान की तुलना में अधिक होने वाले ब्याज भुगतान आय

अवसर

खतरा

  1. स्टॉकएक कम पीई अनुपात 
  2. पिछले तिमाही मेंहै,दलालों तेजी से सिफारिश की है कहा स्टॉक 

स्टॉक वर्तमान में कोई खतरों को देखता है।

व्रैप अप

विश्लेषण कोएक सरल अभ्यास है, लेकिन जब सही किया जाता है, तो यह सूचना का खजाना प्रदान कर सकता है। समय-समय पर SWOT विश्लेषण से कंपनियों को सही रास्ते पर चलने में मदद मिल सकती है। इसी तरह, निवेशकों के लिए, SWOT विश्लेषण निवेश निर्णय लेने में उपयोगी साबित हो सकता है। इसलिए, यदि आप इसे बेहतर बनाना चाहते हैं, तो केवल एक ही तरीका है - अभ्यास, और फिर कुछ और अभ्यास करें।

एक क्विक रिकैप

  • एक स्वोट विश्लेषण एक सीधा लेकिन अभी तक प्रभावी उपकरण है जिसका उपयोग कंपनियां यह आकलन करने के लिए कर सकती हैं कि वे उद्योग में और उस क्षेत्र में कहां खड़े हैं। 
  • स्ट्रक्चर्स, कमजोरियों, अवसरों और धमकियों के लिए एक संक्षिप्त विवरण, SWOT विश्लेषण को कंपनी की स्थिति को स्पष्ट करने के लिए एक कोशिश की और परीक्षण की गई विधि के रूप में स्थापित किया गया है। 
  • ताकत वे क्षेत्र हैं जिनमें कोई व्यवसाय असाधारण रूप से अच्छा करता है। 
  • कमजोरी ऐसे कारक हैं जो एक कंपनी को वापस पकड़ते हैं और इसे अपने क्षेत्र में सुन्न होने से रोकते हैं। दूसरे शब्दों में, वे चीजें हैं जो एक कंपनी बहुत अच्छा नहीं करती है। 
  • अवसर सकारात्मक रुझान हैं जो किसी कंपनी को सही दिशा में बढ़ने का मौका देते हैं। 
  • खतरे स्पष्ट रूप से अवसरों के विपरीत हैं। वे व्यवसाय को नकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं, और अक्सर, कंपनियों का उनके खतरों पर कोई नियंत्रण नहीं होता है क्योंकि वे बाहरी वातावरण में उत्पन्न होती हैं। 
  • जैसे आप कंपनियों के लिए SWOT विश्लेषण कैसे कर सकते हैं, वैसे ही आप शेयरों के लिए भी कर सकते हैं। एक निवेशक के रूप में, आप पाएंगे कि जिन शेयरों में आपकी रुचि है, उनके लिए एक SWOT विश्लेषण का संचालन करने से आपको स्मार्ट निवेश निर्णय लेने में मदद मिल सकती है।
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